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      解難題破困局 用行動促上量 ——喀什貨運中心合力打贏“兩堅守兩實現”攻堅戰側記

      2021-10-28 來源:人民鐵道
      本文摘要:  鐵路部門為我們提供專屬服務,幾個電話就讓煤炭安全運抵下游客戶手中,這對我們全年的增產增收起到了很大作用??粗禾垦b車場面,徐州...
        “鐵路部門為我們提供專屬服務,幾個電話就讓煤炭安全運抵下游客戶手中,這對我們全年的增產增收起到了很大作用。”看著煤炭裝車場面,徐州礦務(集團)新疆天山礦業有限責任公司銷售部部長張明高興地說。10月20日,喀什貨運中心貨場一派繁忙景象,一列列裝滿貨物的列車陸續開往全國各地。
       
        喀什貨運中心業務輻射阿克蘇、喀什、克孜勒蘇柯爾克孜自治州、和田等南疆4地州32個市縣,運營里程達1500公里,管轄18個貨運站、29條鐵路專用線,承擔著煤炭、棉花、農資等各類重點物資的運輸保供任務。
       
        “兩堅守兩實現”攻堅戰打響后,喀什貨運中心調增了全年貨運任務和貨運收入任務指標,貨運任務在今年初確定的目標基礎上上調了81萬噸,全年貨運收入在今年初確定的目標基礎上上調了9.06億元。
       
        爭當先鋒建新功,千方百計闖市場。為了廣攬貨源,喀什貨運中心營銷人員按照區域、板塊、品類等對周邊地區客戶進行全覆蓋走訪,詳細掌握企業生產、銷售、短駁、下游需求,積極協調煤炭、礦石、棉花等大宗貨物以及量價互保的重點客戶,采取措施保證貨物發運。
       
        要想讓貨主選擇鐵路運輸,真心真誠服務才能見實效。戰略大客戶是貨運運量穩步增長的重要一環??κ藏涍\中心對大客戶實行“一對一”服務,兩名專職營銷人員實時與大客戶溝通,解決裝車發運中出現的問題,確保貨物發運暢通無阻。
       
        在穩定戰略大客戶的同時,喀什貨運中心想方設法開發新貨源。他們緊盯目標任務、細化推進方案,分劈任務至各營業部和營銷人員,明確獎勵制度,每旬對指標完成情況進行公示,激勵干部職工苦干實干、團結拼搏促上量。
       
        解難題破困局,用行動促增量??κ藏涍\中心營銷部營銷經理李乃輝是個大忙人,他始終奔走在營銷一線,傾注全力只為貨運上量、創效增收。
       
        9月底至10月初,中國石化塔河煉化有限責任公司從庫車通過鐵路運輸14萬噸油品,日均發送80車左右到南疆各地。李乃輝緊盯油品運輸情況,實時動態了解上下游客戶情況,每日早晚兩次對接到站,了解在途運輸、到站卸車、站存情況,并及時協調客戶調整訂車流向,避免到站卸車積壓,加快罐車周轉。李乃輝的努力沒有白費,經過有序細致的協調,運輸車輛循環了起來,卸車效率有效提升,貨物發送量也增長了。
       
        進入年底,貨物運輸也進入旺季,如何吸引更多貨源走鐵路運輸,成為喀什貨運中心營銷部人員關注的焦點。為了爭取更多的貨源“公轉鐵”,該貨運中心組織營銷人員對大客戶、意向客戶進行每周回訪;動態實時掌握公路運輸情況,篩選信息進行精準走訪;制訂最優運輸方案,提供“門到門”運輸服務,在運價、運輸時效等方面給予客戶更多優惠政策,力爭貨源回流,實現“應鐵盡鐵”。
       
        踏破門檻也要達成合作。在9月初的一次調研中,一輛輛裝運鋅錠的汽車引起了喀什貨運中心營銷人員的注意。通過了解,他們得知位于烏恰縣的新疆紫金有色金屬礦業有限公司生產的鋅錠定期運往上海、天津等地,用于工業生產。有目標就立即行動,營銷人員先根據自己掌握的貨物規格、性質、重量制訂了運輸方案,然后7次上門走訪、4次更改方案,最終與紫金礦業公司達成了運輸協議,成功實現了“公轉鐵”。
       
        “很多客戶習慣了公路運輸,不愿意嘗試鐵路,這次開展攻堅戰,我們把營銷重點放在上門走訪,講清我們的運輸優勢,這次拉回鋅錠出疆貨源,既增運量又增收入,最重要的是增加了營銷信心。”喀什貨運中心營銷部部長馬志敏說。目前,客戶已經決定生產的鋅錠全部通過鐵路發運。截至10月15日,喀什貨運中心已發運鋅錠187車、10270噸。
       
        “走出去”營銷,拉近了鐵路與客戶的距離,加深了企業對鐵路的認可和信任,贏得了越來越多企業的青睞。9月1日至10月15日,喀什貨運中心運輸煤炭、鐵礦石、鋅錠等4個品類“公轉鐵”貨物2579車、16.67萬噸。
       
        有了營銷來的充足貨源,喀什貨運中心搭建快裝快運運輸通道,助力充足貨源運往各地。他們組織人員專門制訂生產組織計劃,調度指揮中心每日組織各營業部、作業點召開生產協調會,重點掌握人員機械、車輛配空、短駁公路路況等信息,發現難點堵點第一時間解決,壓縮作業時間、提升運輸效率。
       
        攻堅路上黨旗飄,凝心聚力勇擔當。“兩堅守兩實現”攻堅戰打響以來,喀什貨運中心黨委聚焦攻堅戰期間安全生產、增收節支等重點,有針對性地開展黨內攻關、突擊奉獻、“闖創比”等黨內主題實踐活動。
       
        征途漫漫,惟有奮斗。自9月份“兩堅守兩實現”攻堅戰打響至今,喀什貨運中心完成貨物發送40754車、216.09萬噸,超攻堅任務進度37.22萬噸,為后續實現持續上量增收打下了堅實基礎。

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      市場周刊
      2021-02
      出刊日期:2021-02
      出刊周期:每月
      總481期
      出刊日期:(2014 07 08)
      出刊周期:每周
       
       
       
       

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        喀什貨運中心業務輻射阿克蘇、喀什、克孜勒蘇柯爾克孜自治州、和田等南疆4地州32個市縣,運營里程達1500公里,管轄18個貨運站、29條鐵路專用線,承擔著煤炭、棉花、農資等各類重點物資的運輸保供任務。
       
        “兩堅守兩實現”攻堅戰打響后,喀什貨運中心調增了全年貨運任務和貨運收入任務指標,貨運任務在今年初確定的目標基礎上上調了81萬噸,全年貨運收入在今年初確定的目標基礎上上調了9.06億元。
       
        爭當先鋒建新功,千方百計闖市場。為了廣攬貨源,喀什貨運中心營銷人員按照區域、板塊、品類等對周邊地區客戶進行全覆蓋走訪,詳細掌握企業生產、銷售、短駁、下游需求,積極協調煤炭、礦石、棉花等大宗貨物以及量價互保的重點客戶,采取措施保證貨物發運。
       
        要想讓貨主選擇鐵路運輸,真心真誠服務才能見實效。戰略大客戶是貨運運量穩步增長的重要一環??κ藏涍\中心對大客戶實行“一對一”服務,兩名專職營銷人員實時與大客戶溝通,解決裝車發運中出現的問題,確保貨物發運暢通無阻。
       
        在穩定戰略大客戶的同時,喀什貨運中心想方設法開發新貨源。他們緊盯目標任務、細化推進方案,分劈任務至各營業部和營銷人員,明確獎勵制度,每旬對指標完成情況進行公示,激勵干部職工苦干實干、團結拼搏促上量。
       
        解難題破困局,用行動促增量??κ藏涍\中心營銷部營銷經理李乃輝是個大忙人,他始終奔走在營銷一線,傾注全力只為貨運上量、創效增收。
       
        9月底至10月初,中國石化塔河煉化有限責任公司從庫車通過鐵路運輸14萬噸油品,日均發送80車左右到南疆各地。李乃輝緊盯油品運輸情況,實時動態了解上下游客戶情況,每日早晚兩次對接到站,了解在途運輸、到站卸車、站存情況,并及時協調客戶調整訂車流向,避免到站卸車積壓,加快罐車周轉。李乃輝的努力沒有白費,經過有序細致的協調,運輸車輛循環了起來,卸車效率有效提升,貨物發送量也增長了。
       
        進入年底,貨物運輸也進入旺季,如何吸引更多貨源走鐵路運輸,成為喀什貨運中心營銷部人員關注的焦點。為了爭取更多的貨源“公轉鐵”,該貨運中心組織營銷人員對大客戶、意向客戶進行每周回訪;動態實時掌握公路運輸情況,篩選信息進行精準走訪;制訂最優運輸方案,提供“門到門”運輸服務,在運價、運輸時效等方面給予客戶更多優惠政策,力爭貨源回流,實現“應鐵盡鐵”。
       
        踏破門檻也要達成合作。在9月初的一次調研中,一輛輛裝運鋅錠的汽車引起了喀什貨運中心營銷人員的注意。通過了解,他們得知位于烏恰縣的新疆紫金有色金屬礦業有限公司生產的鋅錠定期運往上海、天津等地,用于工業生產。有目標就立即行動,營銷人員先根據自己掌握的貨物規格、性質、重量制訂了運輸方案,然后7次上門走訪、4次更改方案,最終與紫金礦業公司達成了運輸協議,成功實現了“公轉鐵”。
       
        “很多客戶習慣了公路運輸,不愿意嘗試鐵路,這次開展攻堅戰,我們把營銷重點放在上門走訪,講清我們的運輸優勢,這次拉回鋅錠出疆貨源,既增運量又增收入,最重要的是增加了營銷信心。”喀什貨運中心營銷部部長馬志敏說。目前,客戶已經決定生產的鋅錠全部通過鐵路發運。截至10月15日,喀什貨運中心已發運鋅錠187車、10270噸。
       
        “走出去”營銷,拉近了鐵路與客戶的距離,加深了企業對鐵路的認可和信任,贏得了越來越多企業的青睞。9月1日至10月15日,喀什貨運中心運輸煤炭、鐵礦石、鋅錠等4個品類“公轉鐵”貨物2579車、16.67萬噸。
       
        有了營銷來的充足貨源,喀什貨運中心搭建快裝快運運輸通道,助力充足貨源運往各地。他們組織人員專門制訂生產組織計劃,調度指揮中心每日組織各營業部、作業點召開生產協調會,重點掌握人員機械、車輛配空、短駁公路路況等信息,發現難點堵點第一時間解決,壓縮作業時間、提升運輸效率。
       
        攻堅路上黨旗飄,凝心聚力勇擔當。“兩堅守兩實現”攻堅戰打響以來,喀什貨運中心黨委聚焦攻堅戰期間安全生產、增收節支等重點,有針對性地開展黨內攻關、突擊奉獻、“闖創比”等黨內主題實踐活動。
       
        征途漫漫,惟有奮斗。自9月份“兩堅守兩實現”攻堅戰打響至今,喀什貨運中心完成貨物發送40754車、216.09萬噸,超攻堅任務進度37.22萬噸,為后續實現持續上量增收打下了堅實基礎。

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